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如果說講課真的有什麼收獲，大概就是可以接收到相當多的問題，刺激自己在行銷上面的思考。其中，因為其中一堂課程針對的是電商行銷，因此難免會遇到一些關於通路布局的問題。
對於多數的電商品牌來說，是不是應該布局實體通路，其實就是一個糾結的難題。即便知道線下交易的金額還是比線上交易高出許多，但對許多純電商的品牌來說，線下的通路布局卡住的因素無非是因為再現實不過的成本。
線上是不是非得落地不可？雖然我一向是給予正面的答覆，但事實上對多數只是小本經營也不求大鳴大放的電商品牌來說，其實線上就足矣。只是線下通路的規劃，有些時候其實是為了有效的降低消費者初次體驗的抗性，來提高增加品牌消費者的可能。
消費者在完成一個購物的過程，從觸及到推廣訊息到完成購買，其實充滿了相當多的環節，而行銷的目的就是為了讓這些環節都能順暢的進行，因為當消費者在某一個環節當中產生思考的停頓，就可能立即退出流程，造成轉換的無效。簡單來說：做行銷就是要想辦法減少消費者的麻煩。
私認為，商業合作是雙方面的，雖然通路提供了貨架讓你們賣東西，但事實上他們也依賴品牌的產品銷售來生存；更遑論，通路現在還會自己開發產品來跟品牌搶生意。當品牌因為行銷規劃而被通路提出質疑時，他們嗆你，難道你不會嗆回去？如果雙方合作真的那麼困難，就是別合作了嘛。
找通路上架不該是被通路綁架，自己的品牌行銷要優先於外部的通路行銷。
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