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10多年前，萊雅集團旗下的碧兒泉將男士保養概念引入台灣、再加上韓劇潛移默化影響，台灣男性消費力不僅展現在高單價的自用車、3C產品，市場也注意到男性更願意花錢投資打理「門面」，不僅男裝服飾品、皮鞋業績表現不遜，甚至發展出專門服務男性的穿搭顧問行業；另本土男士保養品也快速竄紅、業績長紅。

施凱鈞︰台灣有能力發展品牌

擁有化工背景的施凱鈞，2015年成立獨角獸（UNICORN SKINCARE），現為公司執行長。施凱鈞認為，若做女生保養品，再多的錢都像放煙火，因為「少女很容易變心、中年婦女又不一定會愛你」；不如鎖定男性族群、開拓市場藍海，並成立品牌電商、把實體店省下來回饋給消費者。

「新品牌若要立足，只能做收割，或彎道超車」，施凱鈞說。因此，獨角獸一開始不做臉部保養，而是開發臀膜、美臀霜、身體去角質、緊膚凝膠等身體保養產品，並透過社群、網紅、口碑行銷異軍突起，去年營業額已經超過1,500萬元。如此佳績，獲得美國矽谷知名的種子基金創業加速器「500 Startups」關注，去年10月受邀赴矽谷與全球頂尖創新團隊交流4個月，過程中，他還爭取到與拉斯維加斯飯店合作機會，並體悟到「要幫全球服務、不能只做台灣，價值才會變大」。

施凱鈞指出，雅詩蘭黛、P&G、L’Oréal過去都是台灣代工，這證明台灣保養品製造實力堅強，絕對有能力發展成品牌；惟有產品往外推，才有辦法提升工作價值、把工作機會留在台灣。

唐源駿︰穿雙好鞋 就會改變

還有主打男士皮鞋的AMANSHOES創辦人唐源駿今年36歲，去年從整合行銷跨足男性皮鞋，這是他的第3家公司，上線半年即損益兩平，預計今年營收至少600萬元。

「台灣女生很時尚，但台灣女生旁邊的男朋友，通常就很差強人意；男生小時候由媽媽買內褲、長大是老婆買內褲，對於穿搭非常不上心」，為了讓台灣男生更有品味，唐源駿決定從男鞋下手。

唐源駿觀察，台灣男生7成穿運動鞋、2成穿休閒鞋，剩下1成則因上班需求，穿不見得喜歡、不那麼好穿的皮鞋；那要怎麼市場需求做大？他認為要從設計跟好穿下手。

市面上好看的皮鞋，多半是歐美版，腳型跟亞洲人不同，當然不好穿；且台灣男性一輩子穿習慣運動鞋、腳很吃柔軟度，所以唐源駿不僅在設計上下功夫，也特別把在鞋底加底墊，穿起來更舒適。

但光有好看、好穿的鞋，沒有曝光也徒勞，且電商不若實體店能體驗、試穿，又是一大劣勢。

為此，今年3月參加GQ舉辦西裝遊行活動，初登場即獲得關注，顧客慕名到官網購鞋；今年年底還要揮軍進入越南，搶佔東南亞正在發展的紳士市場。

王 涵︰穿搭顧問年收四千萬

有別於上述成立品牌，2013年成立的一對一的男性服裝顧問「Fersonal」，不自己生產、僅販售，但營業額上千萬元。創辦人王涵是台大戲劇系畢業，是7年級生，留著一頭浪漫長髮，談起生意經卻不輸職場打混多年的男性。

最初，她以辦講座方式教男生如何把衣服穿好，藉此達到交友、或職場升遷目的，講座雖辦得成功，卻沒賺頭，報名費往往只能打平場地費；但至少發現這些男性對於花更多錢來改變穿搭是有意願的，學員甚至期待能直接實作、最好下課後還能直接買回家。因此，她發現商機，並投入一對一男性穿搭顧問，並用科學測量方式幫男生找到最合身的衣服。

王涵以常坐辦公室男生為例，上衣，雙手舉到45度角、手捏腋下衣服後要能預留1.5公分寬度；褲子，雙手自然擺放在大腿旁，手捏起來要保留1寸，大約是一個指節的寬度，這樣才叫「合身」。就是這份細心與know-how讓她成立4年，就累積上千名忠實顧客。「一開始只有我一個顧問，現在有26個顧問，而10個顧問就能服務500個。顧客平均客單價8,000元，一季消費一次，去年營業額4,000萬元。」

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