德國知名運動用品製造商愛迪達（Adidas）公司近日表示，做為旗下「Creating the New」長期戰略商業規劃的一部分，他們在 2020 年之前將繼續保持銷售和收入加速增長。愛迪達公司預計，在 2015-2020 年之間，公司貨幣中性銷售額平均每年的增長率大概會在 10%-12% 之間，比之前預計的「個位數」增長率要好得多。此外，同樣在 2015-2020 年期間，愛迪達來自持續營運的淨收入增長率預計會在 20%-22% 之間，也比之前預計的 15% 要高。
愛迪達公司首席執行長 Kasper Rorsted 在第四季財報會議上表示：「從愛迪達 4 季業績來看，我們的『Creating the New』戰略部署獲得了回報。基於公司 2016 年的業績，我們的發展勢頭還將會繼續，無論是保底業績還是盈利總額，相信在 2017 年都會有所進步。」
不僅如此，在談到數位化銷售電商和行銷時，Rorsted 還透露了另一件有趣的事情，他說：「年輕一代的消費者主要透過行動裝置參與愛迪達品牌。因此，數位互動會是愛迪達最關鍵的行銷手段，你們以後將看不到任何愛迪達的電視廣告了。」
事實上，Rorsted 希望愛迪達公司旗下的電子商務收入能夠得到大幅增長。透過在數位管道上加大投入，預計愛迪達的電商收入將會從 2016 年的 10 億歐元（約 10.6 億美元），增長到 2020 年的 40 億歐元（約 42.5 億美元）。此外，相比於 2015 年 18.86 億歐元的總體行銷投入，2016 年愛迪達在行銷上共砸下了 19.81 億歐元。而在銷售額百分比數字上，該公司的銷售和行銷投資支出其實下降了 0.8 個百分點（從 2015 年的 13.9% 下降到了 13.1%）。
值得一提的是，過去，愛迪達公司將其近一半的行銷投資用在構建合作關係上（比如和本地體育俱樂部進行合作），其他行銷支出則主要用在數位管道、廣告、銷售點、以及「草根」激勵計畫。但根據愛迪達公司年報中所透露的，他們計劃到 2020 年，將用於合作關係的行銷費用比率降至 45% 以下。
年報中給愛迪達股東的一封信，Rorsted 說：
「在未來的幾年中，愛迪達公司將會轉移到數位化戰略上。數位化將會融入公司價值流中的每一個環節，包括如何設計、開發、製造和銷售我們的產品。如今，Adidas.com 和 Reebok.com 兩個網站已經是愛迪達公司兩個增長速度最快、也是最大的兩個線上商店。愛迪達公司將會在數位化上加大投入，確保在這一領域裡的競爭優勢，而提升數位化能力，最終也會有助於幫助我們提高利潤率。」
Rorsted 這麼說，並非空穴來風，因為研究資料可以支持他的觀點。Jane Cheung 是 IBM 商業價值研究院（IBM Institute for Business Value）消費者產品全球領導品牌研究主管，也是 IBM/NRF Gen Z 研究負責人。他認為，「Z 世代」已經是手機不離手了，而且幾乎從不關機，確保 24 小時連接到高速網路。行動裝置是「Z 世代」人使用率最高的電子產品，他們的指尖會永遠停留在手機螢幕上。
不過，電視廣告真的開始走向衰落了嗎？在美國市場，2016 年企業在數位廣告上的投入已經超過了電視廣告。但是，根據英國電視廣告行銷分析公司 Thinkbox 和知名市場調研公司 Ebiquity 的研究人員在 2014 年所做的一項宏觀分析來看，電視廣告似乎依然存在一定優勢。在對各種廣告管道分析、比較之後，他們發現，企業在廣告上每投入 1 英鎊，電視廣告所生成的利潤最高。
文章來源:
http://technews.tw/2017/03/20/adidas-ditching-tv-ads-to-reach-generation-z-on-mobile/
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