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不管是 x寶，還是任何電商平台，賣商品，怎麼勾起人們的購買慾？介紹產品的文案是至關重要的。優質的文案，能讓顧客自然而然陷入其中，回味無窮，然後買單。索然無味的文案，如同嚼蠟。最關鍵的是：看完後有種「被強迫」的感覺。

各電商平台賣的產品，除了比拼「讓人尖叫的產品」，「讓人尖叫的文案」也是非常重要的。因為，缺少實體店鋪的試吃、試用。

那麼，怎麼寫出讓人有購買慾的產品介紹文案呢？

五個招數，給你靈感：

1. 把虛擬化的概念具體化

其實，很多電商平台裡的產品介紹，都充滿虛擬化概念，例如：頂尖、高科技、領先、最好、優質……

虛擬化用詞是被允許的，但是一定要「虛實結合」。所謂的「實」就是：使用和用戶最有關聯性的用詞闡述「虛」；用「實」將「虛」的概念傳遞給客戶。

2. 用「場景」包裝產品

網路思維 (我用的是「思維」) 最強調場景。
其實，你們發現商場裡業績不錯的銷售員都有什麼共通點嗎？那就是：賣東西時，能讓顧客幻想連篇，處於未來場景。

例如：上周六，我逛百貨公司，看中了一件風衣，正猶豫著要不要買？(因為深圳當天氣溫30度，顯然不適合穿風衣)。這時，銷售員過來跟我說：「你看你穿上這風衣，多有氣質啊！(顯然，他對誰都這麼說)。再過幾天，深圳就要降溫了，在深圳這種冬天不會很冷的地方，風衣最實用了。」接著，銷售員拿出一條圍巾幫我繫上，「你看看，如果再搭配一條圍巾，周末逛逛公園，喝個下午茶，多美。」於是，我腦中開始想像：我這身打扮，在午後和閨蜜一起喝茶，沐浴陽光。「好吧，幫我結帳。」

除了用場景包裝商品，還要有話題。這個方法現在比較普遍，譬如：北京霧霾－－空氣淨化器。還有 x寶上到處都是的，哪個明星出席了什麼盛典，「同款」就出來了。

3. 唯利是圖，一心想著和顧客的「利益契合點」

某罐裝肉泥副食品

「肉是嬰幼兒很重要的鐵和高質量動物蛋白質的來源。寶寶從斷奶開始，要逐步食用各種各類的肉品。而肉泥是最適合嬰兒特點的肉類食品。某牌肉泥所有原料經過精心挑選和檢查，選用質量最好的真空包裝肉類製成，以保持肉類所有營養成分。產品不含任何防腐劑、色素和香料，嚴格依照法律規定，絕對沒有媽媽們擔心的激素問題。這個品牌在義大利口碑極好，是家庭醫生推薦的嬰兒食品之一。」

我們來個逆向思考：如果一開始著重介紹「肉泥」質量有多好？媽媽們會有很強的認同感嗎？也許會有，但不強烈。

這段產品介紹解的較有層次感：1. 寶寶為什麼需要肉泥？ 2. 我們的肉泥為什麼值得信賴？

這兩個問題都是媽媽們最關心的，和寶寶的利益息息相關。

某種程度而言，每個人都是自私的。你的「產品介紹」無法讓別人找到和他有什麼利益關聯，縱使語言再華美，也是毫無意義。

4. 感官化、體驗式描寫。賦予商品感情

這是《本來生活網》關於蘋果和石榴的描寫，讀完後，就如同蘋果、石榴的真的已經融化在嘴中。感官化、體驗式的描寫，只能意會，無法言傳，不想渲染太多技巧。有感情的文案，需要一定的國文造詣。其實，這也驗證了，文案這回事，沒什麼速成。所謂的「速成」，只事技巧的運用。但是「內力」還需要自己多讀、多看、多體驗、多感悟。還事先讓自己的感官、內心都敏感、豐富吧

5. 讓數字發揮魔力

人們對數字既敏感，卻也不敏感。例如：「大額度」數字。如果是發給你的工資，你肯定能瞬間記住。如果是地球距離月球多少公里？你還會有那種心跳的感覺嗎？

介紹產品的文案，數字確實很重要，但怎麼讓數字發揮魔力呢？我們來看以下這組數字：

讓人最記不住的就是「43 項檢測」，因為這不是常人的知識庫能意識到：「43 項檢測」有多厲害？

那又怎麼讓「43 項檢測」發揮魔力呢？

給大家一個啟發，我們去醫院體檢或看病，檢查血壓等。一張報告單上，密密麻麻寫了很多數據，我們常人無法看懂、判斷。醫生看完檢驗報告後，如果你有問題，通常都會說：「正常值是 5，你現在已經到了 200，超過正常值 150了，要盡快治療。」

同理，當一個數字能很快展現產品的特質，但常人又沒有這方面的概念時，不妨透過「對比」的手法，凸顯這個數字承載的驕傲。

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